美媒：特朗普正考虑对伊朗实施有限打击，以打破谈判僵局

fc是马娘什么意思的缩写?

是“讽刺”的意思。 解释如下: 以婉言隐语相讥刺。马娘 南朝 梁 刘勰 《文心雕龙·书记》:“刺者,马娘达也,诗人讽刺。《周礼》三刺,马娘事叙相达,若针之通结矣。” 唐...

马寄组成的马娘看片软件推荐字?

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寄查字典读什么?

《红楼梦》第九九回:“便有几处揭报,上司见 贾政 古朴忠厚,也不查察。”《廿载繁华梦》第四回:“关里一个同事,姓 马 的唤做 子良 ,号 竹宾 ,现当关里巡河值...

尺素出处?

尺素:①小幅的丝织物,如绢、帛等:呼儿烹鲤鱼,禁漫天堂推荐中有尺素书。②书信:时传尺素,以寄相思。 尺素的出处:汉乐府诗《饮马长城窟行》有:呼儿烹鲤鱼,中有尺素书 尺素:...

一壶情所寄四句意思?

出自唐诗人韩愈的《酬马侍郎寄酒》,原诗如下: 一壶情所寄, 四句意能多。 秋到无诗酒, 其如月色何。 四句... 出自唐诗人韩愈的《酬马侍郎寄酒》,原诗如下: ...

讽刺的意思是什么?讽刺的释义是什么啊?

南朝梁刘勰《文心雕龙•书记》:刺者,达也,诗人讽刺。《周礼》三刺,事叙相达,若针之通结矣。 唐高骈《途次内黄马病寄僧舍呈诸友人》诗:依违讽刺因...

最近哪些梗让你笑出声?

你好,很高兴回答你的问题。 我来跟你分享几个搞笑的短句和图片,希望你能开心每一天。 1、百因必有果,下一个富婆就是我。 2、有钱就败家,没钱就拜神。 3、我... 5...

“鸿雁悲鸣，骏马悲嘶”为何徐悲鸿的“马”受世人追捧?

谢谢你的提问和邀请。我都不知道你这“鸿雁悲鸣,骏马悲嘶”的说法有什么来历。如果没有,这个话都说不通的。 如果你指的是徐悲鸿“悲鸿”二字的来历,那就跟徐...

盒马鲜生可以邮寄外地吗?

河马生鲜可以邮寄到外地 河马生鲜可以邮寄到外地

马句是不是黄家驹?

歌迷舍命相救,家驹当年没死? “一度听说日本光本村有个叫马句的人是家驹的再生,他唱了那首在日本并不流行的《海阔天空》日文版。我听到了,那正是...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

《音乐大师课》为夜晚歌唱 音乐助教秦奋带学生走进地下三十米的“演唱会”

　　大众网·海报新闻3月22日讯本周日（3月22日），由北京电视台、世熙传媒联合出品的音乐教育公益节目《音乐大师课》第四季将继续开启夜晚奇妙旅程。本期，音乐助教秦奋将带领高可馨、杨珺远、王禹方三位小同学去到地下三十米的地方，展开一场别开生面的“演唱会”，在这里同学们会有怎样的奇妙际遇呢？音乐老师许飞现场讲述自己的青春往事，分享歌曲《父亲写的散文诗》的创作历程，这背后又有哪些温馨感动的故事呢？

　　秦奋带学生深入地下三十米 开启地铁隧道中的“特别演唱会”

　　为了帮助同学们更深入地了解夜晚的故事，音乐助教秦奋带着高可馨、杨珺远、王禹方三位同学来到了地下三十米的神秘地点，那就是地铁隧道！这个平日里我们最熟悉的地方，到了深夜之后会是什么样子呢？秦奋与三位小同学在夜晚地铁停运后进入地铁隧道，共同为我们揭开了地铁隧道深处的神秘面纱，并且亲身体会了“地铁探伤工程师”这一职业的日常工作。

　　（同学们探索地下三十米的地铁隧道）

　　在正式进入隧道之前，工程师叔叔指导老师同学们穿戴好特殊的装备，做足了防护，同学们更是摇身一变成为了黑暗隧道中小小的“夜光侠”。随着探寻的深入，地铁探伤工程师这份并不常见的工作将会让同学们产生哪些的新感悟呢？在隧道中，三位小同学更是在秦奋老师的带领下，与各位工程师叔叔们开展了一场别开生面的“地下三十米演唱会”，这场演唱会背后是什么故事让孩子们如此动容？回到课堂上的三位小同学都从这次不寻常的工作体验中获得了启发，他们将如何用音乐为大家讲述心中的夜晚故事呢？

　　（地下三十米的“演唱会”）

　　许飞谈“散文诗”回忆青春往事 朱桦唯美和声与杨珺远同唱《但愿人长久》

　　高可馨在了解到地铁探伤工程师蔡叔叔因工作很少与家人团聚的遗憾后，选择了一首蔡叔叔最喜欢的《爱你一万年》来表达这份对家人的爱与思念，同理心极强的小可馨，将丰富的情感融入到歌曲中，用生动的旋律娓娓讲述对家人浓厚的爱。从小与爷爷奶奶感情甚笃的小可馨在这次夜晚探险的过程中，感受到了爱的美好与来之不易，而朱桦老师更是动情落泪，她感慨这首歌就像是一束光照亮黑夜中所有的人。为了弥补蔡叔叔的遗憾，在节目组的帮助下，小可馨还为他准备了一份神秘的礼物，是什么样的礼物让蔡叔叔和全场的老师同学们感动落泪呢？

　　（高可馨演唱《爱你一万年》）

　　同样是歌唱对家人的思念，班长王禹方选择了一首许飞老师的歌曲《父亲写的散文诗》。在许飞老师的音乐指导下，禹方用饱含深情的歌声唱出了他对于父爱的理解与感悟，缓缓地讲述着这首“散文诗”，不仅现场的同学们和观众为之动容，连向来严厉的禹方爸爸也在现场泣不成声，原来这首歌也勾起了禹方爸爸对自己父亲的思念之情，虽然小禹方没有见过自己的爷爷，但是通过父亲的描述，小禹方也更加理解了这份父爱的传承。作为原唱者，许飞老师也对禹方的表现给予了很高的评价，称他清澈纯净的歌声钻进了每个人的心中。许飞更是在现场讲述了这首歌曲创作背后的故事，自曝年少时期的种种往事，她与父亲之间的关系究竟是如何慢慢发生改变的呢？这首歌有起到了什么作用呢？

　　（王禹方演唱《父亲写的散文诗》）

　　杨珺远则选择了一首《但愿人长久》唱出了工程师叔叔们对家的思念，虽然工程师叔叔们不能常与家人团聚，但用“月亮”来寄托彼此的牵挂与想念，也是一种特殊的团圆。小珺远温柔清澈的声音诠释出了月夜的美好，将现场的听众带到了温馨团圆的情景中，令人陶醉。朱桦老师更在现场为小珺远和声，两人重新演唱了一版“仙气十足”的《但愿人长久》，唯美空灵和声与小珺远温柔细腻的歌喉会搭配出怎样的音乐情景呢？

　　（杨珺远演唱《但愿人长久》）

　　纯真年代，经典发声，在这堂音乐课、人生课上，同学们将如何用歌声表达自己的成长感悟呢？本周日（3月22日）22：00，北京卫视《音乐大师课》敬请期待！